Skip to content
Những chú chim màu xanh đáng sợ | Google Chrome sáng tạo đầy mới lạ | Xu hướng marketing online được đầu tư | không giới hạn với Tim Infinity Pre | Hãy rock để bảo vệ môi trường | Quảng cáo Nescafe | QR Code – xu thế mới của marketing hay trào lưu thể hiện bản thân | Phun UV, UV trên namecard | Học cách Sáng tạo quảng cáo - Concept hay Execution? | Xây dựng Hệ thống nhận diện thương hiệu | Bùng nổ mô hình kinh doanh Groupon | IPad là gì? | Tạp chí tiếp thị gia đình ( 2012) | Thiết kế profile giới thiệu công ty | Doanh Nhân Sài Gòn Cuối Tuần(2012) | công nghệ màn hình 3D | Khai phá năng lực tiềm ẩn - Nhận biết, nâng cao và phát triển bản thân | Bóng đá online | Ít tiền có làm thương hiệu được không | Điệp viên 007 và 7 bài học kinh doanh | Puma-Clever Little bags | Thiết kế túi sách thương hiệu Wacoal | Bảng báo tạp chí STUFF (2011) | BẢNG GIÁ QUẢNG CÁO VIETSTOCK 2011 | THỂ THAO VĂN HÓA & ĐÀN ÔNG (2012) | BẢNG GIÁ QUẢNG CÁO MUA BÁN.NET (2011) | BẢNG GIÁ QUẢNG CÁO THẾ GIỚI PHỤ NỮ ONLINE (2011) | BẢNG GIÁ QUẢNG CÁO NỮ DOANH NHÂN (2011) | BẢNG GIÁ QUẢNG CÁO BATDONGSAN.COM.VN (2011) | BẢNG GIÁ QUẢNG CÁO EVA.VN (2011)
Trang hiện tại: Marketing arrow Thương hiệu arrow Ít tiền có làm thương hiệu được không

chiếu khấu báo

Ít tiền có làm thương hiệu được không In E-mail
Nguồn tin: Marketing Vietnam   

Cách đây 2 năm, sự cố sản phẩm kém chất lượng của Nutrifood cộng thêm một số khuất tất trong vấn đề hợp tác giữa doanh nghiệp và Trung tâm Dinh dưỡng Tp.HCM đã làm nhãn sữa Việt Nam điêu đứng trong suốt thời gian qua, đến nay vẫn còn rất gian nan trong việc tìm lại thị phần. Mới đây gần đây, Trung tâm Anh ngữ có vốn đầu tư khá lớn từ Singapore SITC lại phá sản trước sự ngỡ ngàng của mọi người. Hãy tạm coi mỗi sự việc là một “thương hiệu” để dễ bình luận.
 

Có thể nói trong thời gian qua cả Nutrifood và SITC đều đã làm “quảng cáo” rất tốt, họ quảng cáo tốt đến mức mọi người đều đặt niềm tin tuyệt đối vào hai “thương hiệu” này. Đùng một cái khi mọi việc bị phanh phui, hai “thương hiệu” lăn ra giãy chết, mọi người - những đối tượng tiếp nhận quảng cáo, không khỏi bàng hoàng và dần ngộ ra rằng: một thương hiệu nếu không có cái chất bên trong tốt thì không thể gọi là đã làm thương hiệu tốt mà chỉ làm “quảng cáo” tốt trong giai đoạn ngắn hạn mà thôi, cái chất của thương hiệu sẽ là cái cốt lõi giúp doanh nghiệp xây dựng thương hiệu trong dài hạn.

Thật vậy, mở đầu bài viết bằng câu nói “Ít tiền - Xây dựng thương hiệu có thắng không?” đã phần nào được trả lời rất ngắn gọn, súc tích: các doanh nghiệp nên bắt đầu từ cái chất thương hiệu để đi lên bằng số tiền ít ỏi của mình sẽ tất thắng - đấu “Trí” chứ không đấu “Tiền”.

Cái “Trí” trong khác biệt cái chất sản phẩm:

Xây dựng thương hiệu, từ lâu, đã không phải là sân chơi độc quyền, dành riêng cho những tên tuổi lớn. Tuy nhiên, trong khi các “đại gia” với lợi thế vượt trội về kinh phí cho các chiến lược quảng cáo lớn, thì những doanh nghiệp nhỏ hơn, khả năng tài chính kém hơn, phải loay hoay tìm kiếm cho mình một hướng đi thích hợp.

Nhắc đến tên tuổi các doanh nghiệp nhỏ đang dần đứng vững trên thị trường Việt Nam như Đức Phát, Kềm Nghĩa, võng xếp Duy Lợi… mọi người đều biết rằng những thương hiệu này đều đi lên từ các xưởng sản xuất nhỏ, giá trị gia tăng trên mỗi sản phẩm là rất thấp, vậy tại sao họ lại có thể thắng được trong cuộc chiến thương hiệu khốc liệt này. Đã có lần chia sẻ trong diễn đàn “Doanh nhân & Thương Hiệu – BBF”, ông Lê Hữu Nghĩa – Giám đốc Kềm Nghĩa bộc bạch: “Chúng tôi chỉ có một loại kềm duy nhất, chúng tôi không đa dạng hóa sản phẩm, nhưng chúng tôi sản xuất sản phẩm bằng tâm huyết nhiều nhất của người thợ và đó là điểm mạnh mà không ai có thể có được”. Trường hợp của võng xếp Duy Lợi cũng tương tự như vậy. Tất nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng có thể áp dụng chiến thuật “bế quan” với đa dạng hóa sản phẩm như hai doanh nghiệp trên, điều đáng nói ở đây là doanh nghiệp cần xác định cho mình sự khác biệt duy nhất để phân biệt mình với người khác.

Vina Acecook lại là đơn vị chọn chiến lược đối lập với các doanh nghiệp vừa kể trên - đa dạng hóa sản phẩm, song mỗi sản phẩm mà đơn vị này nghiên cứu đều có tính khác biệt khá lớn, thể hiện sự kết hợp độc đáo giữa truyền thống với hiện đại. Một  thành viên trong Ban giám đốc của Vina Acecook cho biết: “Chiến lược công ty trong tương lai là mong muốn tái tạo lại những món ăn truyền thống của dân gian. Văn hóa  ẩm thực Việt Nam phong phú lắm, bộ phận R&D của công ty sẽ phân công mọi người đi khắp mọi miền trên đất nước để tìm tòi, khai thác và thu thập những món ăn được lưu truyền trong dân gian. Đó là dòng sản phẩm tương lai theo định hướng của công ty. Ông còn nói thêm: “Mỗi món ăn đều mang trong nó một hoài niệm tuổi thơ, một kỷ niệm sâu sắc của nhiều người chứ không chỉ đơn thuần là một món ăn lạ miệng hay giải quyết nhu cầu ăn”. Vina Acecook đã làm được điều đó, áp dụng công nghệ hiện đại cho một món ăn  mà vẫn giữ được cảm nhận tinh túy của món ăn với thành công cho hàng loạt các sản phẩm mì ăn liền và gần đây nhất là miến Phú Hương. Không thể phủ nhận những nỗ lực tuyên truyền quảng cáo rầm rộ trong thời gian gần đây, nhưng phải công nhận chính yếu đố độc đáo của sản phẩm đã quyết định sự đón nhận nồng nhiệt từ người tiêu dùng.

Cái “Trí” trong cách  liệu cơm, gắp mắm:

Mỗi thương hiệu đều có tham vọng và mục tiêu riêng, tùy theo năng lực và độ phát triển của thương hiệu, chứ không nhất thiết phải là “hàng đầu”,”số 1”… Ví dụ Trung Nguyên, lựa chọn cách đi tiên phong để mở đường cho thương hiệu Việt, song cũng đã gặp nhiều va vấp: va vấp trong việc xây dựng hệ thống quán cà phê dưới dạng nhượng quyền không kiểm soát, nếu có nhiều kinh nghiệm hơn và đi chậm hơn thì chắc giờ đây G7 đã có thể đầu tư cho một cuộc đối đầu mới, đối đầu trực diện với Nestlé, tiên phong tuyên chiến với thương hiệu mạnh. Trung Nguyên khơi gợi tinh thần Việt, cà phê Trung Nguyên là cà phê dành riêng cho người Việt và chỉ có ở đất Việt. Tổng Giám đốc Đặng Lê Nguyên Vũ không bao giờ ngừng nghỉ khi thể hiện nhiệt huyết đó. Đó cũng là một cách để có cái gì đó nhớ về Trung Nguyên.

Tuy nhiên, đừng nhầm tưởng làm thương hiệu là gắn liền với các chương trình quảng cáo lớn, là các hình thức khuyến mãi, quảng cáo trên những phương tiện truyền thông (TVC, media…), các khoản mục đòi hỏi con số kinh phí không nhỏ. Vấn đề đặt ra là quảng cáo, trong một số trường hợp, không hẳn là phương thức tối ưu trong chiến lược thương hiệu của một doanh nghiệp. Cách đây không lâu trên tạp chí Marketing của Singapore có đăng câu chuyện thực tế (casestudy) của một câu lạc bộ chuyên tổ chức dịch vụ du lịch trượt tuyết đã thành công tuyệt vời trong một chiến dịch marketing - direct e-marketing. Họ chỉ sử dụng một hình thức marketing duy nhất: gửi e-mail trực tiếp đến 7.000 khách hàng mục tiêu để giới thiệu về sản phẩm của mình và có đến 70% khách hàng đã sử dụng dịch vụ của họ. Khi phỏng vấn giám đốc thương hiệu của công ty, bà cho biết: “Chỉ đơn thuần là TVC và printed ad quá mắc, nên chúng tôi phải liệu cơm gắp mắm. Tôi quyết định sử dụng phương thức direct e-mail này với hy vọng sẽ đến đúng tay khách hàng. Và tất nhiên, để hoàn thiện cho phần chi phí thấp, chúng tôi thiết kế e-mail thật đẹp, hấp dẫn và truyền cảm. Kết quả trong mùa noel này chúng tôi đã đón tiếp lượng khách nhiều hơn dự kiến, họ cho biết đã thực sự bị thu hút với những e-mail quảng cáo đó. Chúng tôi đã lấy được cảm tình của họ khi đánh đúng tâm lý: mang đến cho họ một kỳ nghỉ nhẹ nhàng, thoải mái mà không phô trương, ồn ào”.
 
Thật ra ngoài quảng cáo, vẫn còn rất nhiều yếu tố hiệu quả, có thể được sử dụng như những công cụ hỗ trợ đắc lực cho chiến lược thương hiệu. Đó chính là mối tương tác với khách hàng, những dịch vụ hậu mãi, tiếp thị truyền miệng, mối quan hệ cộng đồng… Và cũng có một điều chắc chắn rằng, khi các thương hiệu lớn mải mê cạnh tranh để giành quyền chiếm lĩnh thị phần lớn, sẽ để lại các khoảng trống trong chiều dài kênh phân phối. Nếu để cái “Trí” phát huy kịp thời và hợp lý, lựa chọn phân khúc thị trường phù hợp với mục tiêu và khả năng, các doanh nghiệp nhỏ hoàn toàn có thể đạt được thành công.

Cái “Trí” trong điều quân khiển tướng:

Điều cuối cùng không thể phủ nhận: để ít tiền xây dựng được thương hiệu mạnh luôn cần có những con người có “máu” và “tâm” với nghề.

Quay trở lại với 2 ví dụ đầu tiên: dù có nỗ lực đến đâu chắc rất khó để vực dậy được thương hiệu đã bị chính họ chà đạp. Họ có “Trí”, không ai phủ nhận, song cái “Trí” đã chưa hoàn thiện để có thể đấu với cuộc chiến xây dựng thương hiệu dai dẳng này.

“Quảng cáo dù hay và nghệ thuật đến đâu, cũng không thể gọi là hiệu quả nếu quảng cáo đó không bán được hàng” - Mather Olgivy 
Số lời bình (6)Add Comment
làm sao đăng bài được?
Người viết Lê Thanh Hải, May 20, 2011
làm sao để đăng bài lên được nhỉ?
thuong hieu
Người viết philong, May 31, 2011
trung thuc voi ban than va chinh san pham cua minh la tot nhat.nhung doanh nghiep vua va nho hay co len.minh hay rang gianh thi phan trong nuoc roi moi co the tien xa hon nua.dac biet la cafe trung nguyen.
Chất lượng sản phẩm & sự chuyên nghiệp trong phục vụ
Người viết Azlogonet, June 30, 2011
Thương hiệu được tạo dựng bởi lòng tin và sự yêu mến, các công ty nên kiểm soát chặt chẽ khâu sản xuất cũng như thường xuyên có các khóa đào tạo về dịch vụ chăm sóc khách hàng. Đây là mấu chốt để bạn làm thương hiệu.
Sự chuyên nghiệp ấy bao gồm từ hệ thống thương hiệu, phong thái nói chuyện, tư vấn, ...
Buổi nói chuyện và chia sẻ về xây dựng "Thương Hiệu" cho các Doanh Nghiệp ở Tp. HCM
Người viết Lương Bảo Trân, September 15, 2011
- Vào chiều thứ sáu hàng tuần, lúc 14h00, tại 474/12 Nguyễn Tri Phương, P.09, Q.10, HCM. Cty Logleman Design tổ chức buổi nói chuyện, chia sẻ kinh nghiệm với các chủ doanh nghiệp về tầm quan trọng của việc xây dựng Thương hiệu trong chiến lược phát triển công ty. Cty Logleman Design, rất hân hạnh được làm người bạn đồng hành cùng Quý Doanh nghiệp vừa và nhỏ. Để chúng ta cùng nhau phát triển, cùng nhau xây dựng những thương hiệu mạnh của Việt Nam trong tương lai không xa.

- Do số lượng có hạn, các Anh/ Chị là chủ doanh nghiệp, có quan tâm xin vui lòng liên hệ đặt chỗ trước:

Ms. Trân – 0914 137 877
Email: Địa chỉ email này đang được bảo vệ khỏi chương trình thư rác, bạn cần bật Javascript để xem nó
Web: www.logleman.com
Mot Con duong that tuyet dan den thanh cong...hay trai nghiem voi...
Người viết kidsun, November 10, 2011
http://imvietnam.blogspot.com
xay dung thuong hieu tu chat luong
Người viết xuan thach, December 26, 2011
theo toi khi ban xay dung thuong hieu dau tien trong ban la phai co cai tam thu hai la co van hoa doanh nghiep va ban co lam chat luong thu thiet khong va dam ban gia khong re thi ban co it tien nhung thuong hieu ban van manh gioi va phat trien

Viết lời bình
busy
 
Tin liên quan:
Các tin mới hơn:
Các tin khác:

Thông tin báo chí

Tìm kiếm thông tin

Khảo sát ý kiến

Bạn sử dụng công cụ gì để tiếp cận thị trường?