Nếu Sales là công việc bán hàng cho hiện tại, thì Marketing giúp bán hàng trong tương lai. Bất cứ công ty nào cũng cần đến Marketing. Vì thế, khi bạn đang triển khai một kế hoạch Marketing, hãy chú ý 3 vấn đề thường gặp sau đây:
 

1. Càng tiết kiệm, hiệu quả càng kém

Sai lầm này thường xảy ra đối với những doanh nhân muốn có một kế hoạch marketing lớn trong khi ngân sách dành cho nó lại quá nhỏ bé. Họ muốn mẩu quảng cáo của mình xuất hiện rầm rộ trên nhiều tờ báo, tạp chí và có mặt trong danh sách các sự kiện đặc biệt.

Song với một ngân sách hạn chế, họ phải kết thúc nhanh chiến dịch quảng cáo. Kết quả là những mẩu quảng cáo, những chương trình khuyến mãi được thực hiện ngắn hạn khó đạt hiệu quả vì khó có tác động mạnh đối với người tiêu dùng. Vì vậy, toàn bộ ngân sách marketing sẽ bị lãng phí.

Khi quyết định chiến dịch quảng cáo với quy mô lớn và thường xuyên thì những quảng cáo lớn có hình ảnh 4 màu trên các tạp chí sẽ hiệu quả hơn những mẩu quảng cáo nhỏ bé chỉ với 2 màu đen trắng.

Tương tự, những mẩu quảng cáo trên các trang web, hay các bảng quảng cáo cỡ lớn trên các tòa cao ốc cũng hiệu quả hơn những bảng quảng cáo bé xíu. Muốn có kết quả tốt nhất cho chương trình marketing, bạn phải chọn được kênh truyền thông thích hợp rồi tiếp tục kiên định với chiến dịch quảng cáo lớn và thường xuyên này.

Thay vì thực hiện những lần quảng cáo nhỏ, rải rác, ít được cộng đồng biết đến, bạn hãy tìm một hoặc hai chuyên gia “gánh vác” việc quảng bá hình ảnh công ty. Họ sẽ hoạch định các bước để tổ chức sự kiện nhằm phổ biến hình ảnh công ty bạn rỗng rãi.

2. Quá câu nệ những nguyên tắc

Đừng có tìm cách phá vỡ những nguyên tắc trong marketing, nhưng có thể thử làm ngược lại. Đôi khi sự phá vỡ các nguyên tắc sẽ đem lại kết quả ngạc nhiên vì không phải tất cả những nguyên tắc được đúc kết từ kinh nghiệm thực tế đều làm nên một chương trình marketing hiệu qủa.

Gần đây, một cuộc nghiên cứu thị trường đã đưa ra một kết quả ảm đạm sau khi thăm dò trên mạng. Sai lầm gì đã được phát hiện? Những bài viết có độ dài 500 từ vốn được xem là hấp dẫn người đọc nhất lại đang làm họ chán ngán. Phát hiện điều này, những người làm marketing liền đưa ra nguyên tắc mới: nội dung quảng cáo dài nhất sẽ không được quá 250 từ với một chủ đề rõ ràng, dễ hiểu và thuyết phục.

Hàng ngàn USD đã được các nhà kinh doanh đầu tư vào quảng cáo mỗi năm, dưới hình thức những chương trình nghiên cứu. Ví dụ, trả tiền để được biết người đọc tìm gì trong tạp chí và các tờ báo? Người đọc chú ý một hình ảnh hay một ý tưởng? v.v...

Công ty thực hiện tất cả những công việc này là để nắm bắt tốt hơn khuynh hướng của người tiêu dùng. Trên cơ sở những thông tin mua được, các công ty có cơ sở để đưa ra chiến lược bán hàng, hay quảng cáo có hiệu quả.

Thông thường, marketing không phải là công việc bắt buộc thực hiện bởi chính nhà quản lý doanh nghiệp. Nếu bạn không am tường về những nguyên tắc truyền thông, nhà quản lý doanh nghiệp hãy tìm đến các chuyên gia quảng cáo nhiều kinh nghiệm.

3. Chỉ hướng nội với các thông tin trong công ty

Một vài doanh nhân chỉ quanh quẩn với những tranh luận, hội thảo nội bộ, trong khi những người khác thì luôn luôn ngồi nghe, nhìn và học hỏi từ từng sự đổi thay đang xảy ra trong môi trường kinh doanh ở ngoài công ty.

Ví dụ, thông qua việc đón nhận ý kiến của khách hàng, nghiên cứu, những đoạn băng ghi hình hoạt động thị trường, các doanh nhân này biết được sự xuất hiện các công nghệ mới, những yếu tố ảnh hưởng quá trình định giá…, nhờ đó kịp thời đoán trước được sự tuột giá hay tăng giá sắp xảy ra. Kết quả là họ bắt đầu định hình chiến lược marketing mới cho công ty, xúc tiến hoạt động bán hàng thích hợp hơn…

Những nhà doanh nghiệp tranh luận, hướng nội quá nhiều dễ rơi vào tự mãn. Họ chỉ có thể thực hiện những chiến thuật marketing cũ hoặc chờ đợi những doanh nhân khác bắt đầu các chiến thuật mới với những mục tiêu “béo bở” và họ sẽ bắt chước thay đổi chiến lược công ty mình, nhưng cuối cùng thì mãi mãi họ cũng chỉ là người đi sau.

Đừng chăm chăm vào những hoạt động nội bộ của công ty, mà chịu khó thay đổi quan điểm, cụ thể là bằng cách theo sát những phản hồi của khách hàng thông qua điện thoại, các buổi hội họp, email… Những thông tin này sẽ giúp ta có các phản ứng kịp thời trước sự chuyển biến của môi trường kinh doanh.

Theo bwportal.com

Số lời bình (5)

marketing phaûi trung thuc
Người viết tran quang ket, December 08, 2009

người làm marketing dù có boa hoa thế nào cũng phải trung thực trong việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ và giá trị cho khách hàng, có như vậy mới tồn tại lâu dài. Sự dan dối là kẻ thù giết chết thương hiệu. sự thật bao giờ cũng tồn tại và được mọi người ủng hộ.

Marketing
Người viết Nguyễn Văn Thư, December 19, 2009

Để có thương hiệu mạnh bạn phải có 1 chiến lược Marketing hiệu quả cùng với sự đầu tư chi phí, nhưng trước hết đó là việc đưa chất lượng sản phẩm ra để xem xét có thực sự tốt, có đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng,,dịch vụ hậu mãi của công ty như thế nào, tất cả các công việc trên sẽ được làm đồng bộ để tạo nên thương hiệu mạnh có huy tín...
Nhưng chú ý rằng marketing bằng hình thức quảng cáo cũng đừng nên thái quá xa rời sự thật không gần gũi với cuộc sống và nhu cầu sẽ gây nên hiệu quả ngược...

biết mình biết ta trăm trận trăm thắng
Người viết namphuongpham, December 24, 2009

dù có chiến lược quảng cáo rầm rộ, hay, lôi cuốn đến đâu nhưng ko có sp đủ sự khác biệt, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, phân phối không tốt........và tất nhiên thông điệp quản cáo có hay nhưng sp của bạn không đáp ung đc thì sẽ chẳng có cơ hội nào cho bạn thành công cả.
vít hơi lung tung nhưng bạn nào học chuyên ngành chắc là hiểu
hjhj

...
Người viết meo2, January 15, 2010

truớc tiên doanh nhgiệp đó phải có thế mạnh về sp nào cái đã ..hả nghỉ đến việc sd markting thu hút khác hàng cũ hay mới...thực hiện markting thì phải chú trọng đến thế mạnh sp mà ngừoi tiêu dùng ưa thích.....hãy tập trung phân tích mặt mạnh của mình để đưa ra sự khác biệt sản phẩm thì doanh nghiệp đó mới chiến thắng các đối thủ cạnh tranh đuợc.và phải thuờng xuyên trao đổi ý với khách hàng họ cần gì""HÃY LẮNG NGHE KHÁCH HÀNG NÓI NHỮNG GÌ HỌ THÍCH VÀ TA SẼ ĐÁP ỨNG" VỚI CHI PHÍ HỢP LÝ ..đều quan trọng doanh nghiệp cần nhớ hãy cho họ nói hết những gì họ muốn nói nếu họ đã cho ý kiến với bạn thì họ đã quan tâm đến sp của bạn rồi đấy....em chỉ nêu lên ý cho mọi ngừoi vậy thôi mong đuợc chỉ giá Địa chỉ email này đang được bảo vệ khỏi chương trình thư rác, bạn cần bật Javascript để xem nó

cung tranh luan
Người viết hoang_zoro, February 05, 2010

theo y kien cua em...muon thanh cong trong marketing thi tot nhat la nen di dau...neu nhu minh lam cho thuong hieu cua minh co su khac biet hoac la doanh nghiep dau tien phan phoi san pham do thi kha nang thanh cong la rat cao...vi khach hang se quan tam den dieu khac biet va moi truoc khi ho nhin vao san pham...tap trung vao tam tri cua khach hang se giup doanh nghiep thanh cong...