Ngày 19.5.2008, ông Trần Bảo Minh, phó tổng giám đốc công ty CP sữa Việt Nam - Vinamilk chính thức công bố việc chi 2 triệu USD để tiếp thị cho nhãn hàng cà phê Moment, được đánh dấu bằng sự kiện hợp tác quảng bá thương hiệu với câu lạc bộ bóng đá Arsenal (Anh). Thỏa thuận này có hiệu lực trong vòng 2 năm. 

Tái cấu trúc thương hiệu

Thỏa thuận giữa hai bên cho phép cà phê Moment được dùng logo, hình ảnh, thương hiệu Arsenal và hình ảnh cầu thủ đội này trong quảng cáo và tiếp thị qua các phương tiện thông tin hoặc sự kiện mà Vinamilk thực hiện. Nhãn hàng cà phê Moment có thể sản xuất quà khuyến mãi có sử dụng logo, hình ảnh, thương hiệu và hình ảnh các cầu thủ Arsenal.
 
Cùng với sự kiện này, nhãn hàng Moment cũng chính thức bắt tay tái cấu trúc việc tiếp thị và quảng bá thương hiệu sau 3 năm có mặt trên thị trường Việt Nam mà vẫn chưa thành công. Mục tiêu là Moment chiếm 5% thị phần cà phê hòa tan trên toàn quốc, đồng thời giúp cho nhà máy sản xuất cà phê Moment (1.500 tấn/năm) tại KCN Mỹ Phước - Bình Dương có khả năng bán được 1.000 tấn cà phê hòa tan (bằng 2/3 công suất) vào cuối năm nay.
Ông Trần Bảo Minh nói: “Chúng tôi đã đi đến quyết định thỏa thuận với câu lạc bộ bóng đá Arsenal để quảng bá cho cà phê Moment sau khi nhận thấy cần phải tái cấu trúc lại việc tiếp thị và quảng cáo sản phẩm này. Điều này cũng nằm trong chiến lược phát triển bền vững nhãn hàng này, xây dựng Moment thành một nhãn hàng đem lại doanh số lớn của Vinamilk”.
Liệu có thành công?
Một thị trường có đến 30 sản phẩm cà phê hòa tan đang cạnh tranh tích cực, mà đứng đầu vẫn là Vinacafé, kế đó là các thương hiệu như Nescafé, Trung Nguyên… không phải là thị trường dễ dàng với Vinamilk.

Vinacafé đã nâng cấp nhà máy cũ tại Biên Hòa với công suất 1.200 tấn/năm và vốn đầu tư là 2 triệu USD. Trung Nguyên xây nhà máy công suất 3.000 tấn/năm với tổng vốn đầu tư 10 triệu USD (nhãn hàng G7). Nescafé áp dụng chương trình quản lý chất lượng và chính sách thương mại trên toàn cầu của Nestlé để chăm chút cho các sản phẩm của mình. Như vậy, mục tiêu khiêm tốn ban đầu chỉ là 5% thị phần của cà phê Moment cũng không dễ thực hiện.
Nhưng nếu nhìn vào tiềm lực tài chính của Vinamilk với doanh số bán hàng và cung cấp dịch vụ đến hết năm 2007 là 6.675 tỉ đồng và lợi nhuận sau thuế lên đến 963,4 tỉ đồng (theo báo cáo kiểm toán của công ty này trong đại hội cổ đông vào tháng 4.2008), xem ra Vinamilk không hề ngán các nhãn hàng khác trong ngành cà phê hòa tan.

Tài chính mới chỉ là phần nổi của tảng băng. Phần chìm chính là việc Vinamilk đang “thay máu” trong quản trị kinh doanh, tiếp thị và bán hàng. Giới kinh doanh đang nhìn thấy Vinamilk thu hút các nhân sự hàng đầu của các tập đoàn đa quốc gia. Đó là những gương mặt một thời của Pepsico tại châu Á - Thái Bình Dương, của Dutch Lady, của BAT... vốn là các MBA tốt nghiệp từ Mỹ, châu Âu hay Australia. Đội ngũ tiếp thị trẻ và năng động này do ông Trần Bảo Minh cầm đầu, được đánh giá cao về kiến thức của họ với các tiêu chuẩn quốc tế trong tiếp thị và kinh doanh.
Sự thất bại của Moment từ trước đến nay nằm ở khẩu vị. Lần này, khi tái hội nhập thị trường, Moment được đưa ra xem xét, nghiên cứu lại và thêm nhiều sản phẩm mới để đa dạng nhu cầu hơn. Riêng các quảng cáo, công ty Vinamilk đã mang ra nước ngoài nhờ các chuyên gia hàng đầu thiết kế nhằm đạt đến các chuẩn quốc tế. Ngoài ra, Moment đang hy vọng dựa vào các ưu thế của Vinamilk về hệ thống cung cấp, hệ thống đại lý và quan hệ với các siêu thị lớn trên toàn quốc để hoàn tất qui trình thâm nhập thị trường.

Liệu sức mạnh của Vinamilk có đủ sức kéo Moment lên hay không, còn phải chờ ít nhất 1 năm sau mới rõ.
Kết hợp cà phê với bóng đá như Moment và CLB Arsenal là một lợi thế ở một quốc gia mà người dân ưa chuộng bóng đá như Việt Nam. Đây rõ ràng là bước đi tốt, mang chuẩn tiếp thị nhà nghề quốc tế. Vấn đề còn lại của cà phê Moment và Vinamilk là phải làm sao để có thể tận dụng hết mọi cơ hội mà thỏa thuận giữa Vinamilk và Arsenal tạo ra để làm cho việc tiếp thị nhãn hàng cà phê Moment hiệu quả nhất. Ví như tổ chức các trận đấu của Arsenal tại nước ta thì chắc chắn sẽ giúp cho người tiêu dùng biết đến cà phê Moment nhiều hơn.
Ông Nguyễn Văn Đạo, phó tổng giám đốc Samsung Vina
Steve Cone, chuyên gia hàng đầu của ngành quảng cáo và thương hiệu của Citi Group – Mỹ cho biết một ý kiến thú vị, đó là làm thế nào để có một hình tượng thương hiệu thu hút sự chú ý. Ông ấy nói: ”Nếu biểu tượng của bạn độc đáo đến nỗi không phải giải thích gì thêm thì bạn đã thành công trong hoạt động marketing”. Với sự kiện độc đáo và mới mẻ này, chúng tôi thừa nhận Vinamilk đã tạo ra một bước ngoặt mới cho ngành quảng cáo và tiếp thị tại Việt Nam, hội nhập thế giới.
Bà Trần Huệ Thu, giám đốc tiếp thị bán lẻ, Viet Nam Investment Review

(SGTT)
 

Số lời bình (6)

Buoc dot phat cua marketing VietNam
Người viết Quang Thuyen, June 13, 2008

Rat tuyet. Day la buoc dot pha cua marketing Viet Nam.

...
Người viết Tín, June 16, 2008

Nescafe thì tung ra cafe Việt với thông điệp thách thức "Bạn đã đủ mạnh để thử?" còn Vinamilk lại mượn hình ảnh nước ngoài trong khi ai cũng biết Moment là của VN, vui nhỉ.

...
Người viết Kiều Công Tuấn , June 16, 2008

Chính hợp đồng với Arsenal đã gúp cho Moment đánh bóng rất nhiều cho thương hiệu của Mình. Sự kiện này coi nổi tiếng tại việt nam

suy nghĩ theo lối mòn
Người viết mhtrung, June 17, 2008

Hoàng Anh Gia Lai đã liên kết với Arsenal mở học viện bóng đá tại gia lai, sự kiện hợp tác này đã tốn bao nhiêu giấy mực của báo chí, , ,

Moment cafe vẫn suy nghĩ theo lối mòn tận sự kiện UERO để tái cấu trúc thương hiệu, không biết hiệu quả thế nào? nhưng trào lưu gán "linh hồn" Ngoại và "thân xác" Việt không biết có thành công không? chúng ta hãy chờ xem thế nào??

...
Người viết dang nguyen khang gia, June 22, 2008

lieu monent co the lay hinh anh de lam truyen do, trong khi khau vi cua nguoi tieu dung khong hop ?

hop tac chi la buoc 1
Người viết nguyen thanh nam, August 20, 2008

viec moment hop tac voi arsenal chi la 1 hinh de dua cong ty ho len them 1 chut ve danh tieng chu con viec thuong hieu cua ho thi ho van chua thanh cong vi yeu to nay con phu thuoc vao nhieu yeu to khach quan ben ngoai tac dong vao chang han nhu khach hang ,truyen thong ,nhung dieu quan trong nhat la chung ta phai biet khach hang dang can gi va ho muon cai gi thi chung ta phai dap ung nhugn dieu kien do .tu do chung ta se danh bong thuong hieu cua minh len tu noi chung ta da dau tu . thuong hieu ko phai dc tao nen tu hai chu noi tieng ma thuong hieu dc tao nen tu hai chu khac do hai chu cong chung

Tên

Email

Website

Tựa đề

Lời bình

Viết lời bình