Mỗi chiến lược marketing phải được đánh giá bằng khả năng tác động và ảnh hưởng trực tiếp của nó tới một trong ba yếu tố này. Nếu một trong ba yếu tố này tăng lên có nghĩa là doanh nghiệp đã phát triển. Nếu cả ba yếu tố đều tăng thì doanh nghiệp đó phát triển rất tốt.

Chiến lược 1: Tăng số lượng khách hàng

Tăng số lượng khách hàng là bước đầu tiên của hầu hết các nhà quản lý và các chủ doanh nghiệp để phát triển doanh nghiệp của mình. Nếu người chịu trách nhiệm thiết kế và triển khai chương trình marketing đầu tư để thu hút nhiều khách hàng hơn là người thiếu kinh nghiệm thì công ty có thể gặp thất bại.

Nếu thực hiện đúng, các chiến lược marketing cơ bản sẽ tạo ra hiệu quả thu hút các khách hàng tiềm năng đã sẵn sàng và có thể mua sản phẩm hay sử dụng dịch vụ của doanh nghiệp. Mục tiêu chính của chiến lược marketing này là thu hút khách hàng mới và cung cấp các dịch vụ mới cho số khách hàng cũ để họ hài lòng hơn. Qua đó từng bước nâng số lượng khách hàng.

Chiến lược thứ 2: Tăng số lượng giao dịch trung bình

Các nhà quản lý và các chủ doanh nghiệp dành đa số thời gian của mình để điều hành doanh nghiệp và tìm kiếm khách hàng mới. Họ thường rất quan tâm tới số khách hàng mà họ thường gặp. Số khách quen này thường được phép tiến hành toàn bộ các giao dịch mà không bao giờ bị hỏi liệu có mua thêm sản phẩm hay dịch vụ không?

Với những khách hàng mới, không nên hài lòng với số lượng hàng hoá hoặc dịch vụ tối thiểu mà họ đã mua, nên đưa ra những lý do thuyết phục họ mua thêm. Nếu khách hàng không tìm thấy lý do để buộc phải mua thêm sản phẩm hay dịch vụ của một doanh nghiệp, họ sẽ tìm ra lý do để chuyển sang mua của doanh nghiệp khác. Chào mời khách hàng một cách có hệ thống những sản phẩm và dịch vụ bổ sung có giá trị ở cùng một điểm bán hàng có thể giúp doanh nghiệp tăng số lượng giao dịch trung bình của mình.

Chiến lược thứ ba: Tăng số lần mua hàng thường xuyên của khách quen

Khi đã thiết lập được hoạt động kinh doanh thì nhiều doanh nghiệp không chú ý chăm sóc khách quen. Nếu không có những chiến lược hoặc quy trình marketing cơ bản để thường xuyên tạo ra những sản phẩm, dịch vụ mới đáp ứng nhu cầu của số khách hàng quen thì số lần mua hàng của họ sẽ không tăng. Cần thường xuyên thực hiện các chiến lược thông tin và chăm sóc đối với các khách hàng mới và cũ thông qua điện thoại hoặc thư từ để thúc đẩy họ thường xuyên mua sản phẩm của công ty. Đây cũng là một trong những bước để chủ doanh nghiệp phát triển doanh nghiệp của mình.
(Nếu có thông tin về nguồn bài viết xin liên hệ marketingvietnam.net)

Số lời bình (7)

b0n chen y' thuj!
Người viết Do Trang, September 23, 2008

Dza thua cac bac chau nam nay 16 tuoi chua cung chua co nhju` kjen thuc ve` thj truong marketing vj chau con dang theo hoc pho thong! uoc mo cua chau sau naj`la` tro thanh 1 marketing !chau mun hoi muon lam 1 marketing gioi thj` truoc het chau phai lam j` va phai bat dau` tu dau a! hjen taj` thj` chau cung da thu suc mjnh voi 1 so vu kinh doanh nho va cung thu duoc chut loi nhuan! chau muon tjm` hieu them ve thj truong va cach thuc kjnh doanh tiep thj ban hang`va rat nhieu thu khac mong cac pac' cho chau loj` khuyen va y kien a!

...
Người viết nhung be, October 09, 2008

toi dang theo hoc nganh marketing. cac ban oi ,hoc ly thuyet nghe thi hay nhung khi thuc hanh moi thay cai kho cua no.phan tich 1 tinh huong marketing ma sao dau dau qua troi. .

...
Người viết nhung be, October 09, 2008

Khi vao lam 1 bai tap moi thay kien thuc mar that rong lon.lieu co fai toi k co nang khieu lam mar k?buon wa! hoi cac chyen gia mar ,hay cho toi 1 loi khuyen lam the nao de tro thanh 1 marketer gioi

...
Người viết mhtrung, October 09, 2008

Chao bạn, sao lại lo lang thế, mọi thứ sẽ ổn cả thôi mà, , ,nếu bạn muốn tham gia vào marketingvietnam.net, thi vui lòng gửi vào Địa chỉ email này đang được bảo vệ khỏi chương trình thư rác, bạn cần bật Javascript để xem nó cùng thảo luận và trao đổi kiến thức

...
Người viết nguyen thi dien, October 19, 2008

em đang làm một đề tài về quản lí hiệu quả chiến lược maketing,nhung em không biết tìm tài liệu nào để xem. Anh chị nào biết thì gửi cho em được không. em cảm ơn anh chị nhiều

nghien cuu chu ki` so^ng, y' nghia~
Người viết mai ngoc anh, October 22, 2008

cac' ban oi co ai biet ve chu ky` song cua san pham ko za chi cho minh voi gui ve dia chi? email Địa chỉ email này đang được bảo vệ khỏi chương trình thư rác, bạn cần bật Javascript để xem nó
va` con cau hoi? nay nua~ 4 canh buom trong marketingmix la` gi` vay va` no co' anh? huong voi nhau nhu the nao` zay

MARKETINGMIX
Người viết HoaCalla, November 13, 2008

Marketingmix gom 4 thah to:sp,gia,phan phoi,thong tin khach hang.4 thanh to nay dc xem nhu 4 canh buom cua mot con thuyen.Neu biet phoi hop nhip nhang, hai hoa ca 4 thanh to tren thi DN co the vuot qua dc nhug song gio,bien dong cua thi truog luon thay doi nay.Nhug do la nhin tu phia DN.
Khach hag thi quan tam den 4 yeu to:gia ca,chi phi,loi ich,thong tin.
MKT la bao ve loi ich nguoi tieu dung tren co so loi ich DN.

Tên

Email

Website

Tựa đề

Lời bình

Viết lời bình